"Onko sinulla toivetta julkaisupäivästä? Meidän puoleltamme ehdotan tämän viikon torstaita." Väitöskirjatyöni ensimmäisen vertaisarvioidun tutkimusartikkelin julkaisupäiväksi osui sopivasti torstai. Artikkeli on tästä päivästä lähtien avoimesti luettavissa...

Tämän viikon neuvottelukoulutuksissa on pohdittu mm. arvostuksen osoittamista. Osoitetaanko arvostusta pelkillä euroilla? Asiaa pohtiessani mieleeni tuli Maria Veitolan haastattelu Artisti maksaa -kirjaani varten. Maria totesi näin: ”Vaikka tiedän olevani aika hyvä...

Mitä sinulle tulee mieleen sanasta ”neuvotteluvalta”? Mitä sana sinulle tarkoittaa, ja herättääkö se tunteita? Voiko neuvotteluvaltaa ostaa kaupasta? Usein ajatellaan, että korkea päällikkötitteli ja vahva taloudellinen asema ovat ainoita keinoja neuvotteluvallan...

BATNA on lyhenne sanoista Best Alternative To a Negotiated Agreement ja vastaus kysymykseen: ”Mikä on paras varasuunnitelmasi, jos neuvottelut eivät johda sopimukseen?” Varasuunnitelmia kannattaa neuvotteluun valmistautuessa pohtia useampia. Lopulta omaa...

Kirjoissa dialogi esitetään useimmiten selkeänä: henkilöt puhuvat vuorotellen. Silloin tällöin toinen saatetaan ”keskeyttää epäkohteliaasti”, mutta pääsääntöisesti vuorosanat - lyhyetkin - lausutaan peräkkäin. Tosielämän tiukoissa neuvotteluissa osallistujat sen...