Tämän viikon neuvottelukoulutuksissa on pohdittu mm. arvostuksen osoittamista. Osoitetaanko arvostusta pelkillä euroilla?
Asiaa pohtiessani mieleeni tuli Maria Veitolan haastattelu Artisti maksaa -kirjaani varten. Maria totesi näin:
”Vaikka tiedän olevani aika hyvä työssäni, olisi ihanaa, jos joku sopimuskumppanikin sanoisi sen joskus ääneen: ”Olet todella tärkeä meille. Ihanaa, että teet meidän kanssamme yhteistyötä!” Mutta he eivät sano sitä koskaan. Luulen, että he eivät halua minun tuntevan itseäni vahvaksi ja tärkeäksi, koska voisin neuvottelutilanteessa käyttää sitä hyväkseni. Sen sijaan aina annetaan ymmärtää, että ”No, onhan näitä tekijöitä.” Mutta itse asiassa voisin olla valmis tekemään työni halvemmalla, jos työtäni kehuttaisiin.”
Arvostus on yksi ihmisen tunnetason perustarpeista ja loppujen lopuksi aika helppo toteuttaa. Neuvottelutilanteessa on ihan ok kehua toista ja olla silti tiukka budjetin toteuttamista kohtaan. Se, että ihmistä kohdellaan arvostavasti, saattaa jopa edesauttaa luottamuksen syntymistä ja katseen kohdistamista muuhunkin kuin pelkkiin euroihin. Olen itsekin tehnyt joitain töitä pienemmällä korvauksella, koska olen halunnut osallistua tietyn tahon tärkeänä pitämääni työhön, pienestä budjetista huolimatta. Tilanteessa olen myös aina kokenut tulevani asiantuntijana arvostetuksi ja olevani merkityksellisten asioiden äärellä.
Onnea neuvotteluihin! ❤️
Ps. Artisti maksaa -neuvotteluopas (Nemokustannus) täytti syyskuussa jo kahdeksan vuotta ja on edelleen saatavilla sekä painettuna versiona että äänikirjana. Maria Veitolan lisäksi omia neuvottelukokemuksiaan kirjassa avaavat mm. Lenita Airisto, Marco Bjurström, Sofi Oksanen ja Jukka Perko.