Mitä sinulle tulee mieleen sanasta ”neuvotteluvalta”? Mitä sana sinulle tarkoittaa, ja herättääkö se tunteita? Voiko neuvotteluvaltaa ostaa kaupasta?
Usein ajatellaan, että korkea päällikkötitteli ja vahva taloudellinen asema ovat ainoita keinoja neuvotteluvallan saavuttamiseksi. Tämän ajattelutavan mukaisesti neuvottelujen lopputulos on etukäteen arvattavissa, pelkästään osapuolten titteleitä tutkimalla.
Neuvotteluvalta voidaan määritellä kyvyksi vaikuttaa neuvottelujen lopputulokseen itselle suotuisalla tavalla. Neuvotteluvalta ei ole pelkkää tittelillä ja vahvemmalla asemalla pullistelua, vaan liittyy myös neuvottelijan henkilökohtaisiin ominaisuuksiin, kuten taitoon esittää oma asiansa vakuuttavasti ja kykyyn rakentaa luottamusta osapuolten välillä.
Helpoin tapa kasvattaa omaa neuvotteluvaltaa vaihtamatta työpaikkaa on vahvistaa omia neuvottelutaitoja. Hyvät neuvottelutaidot tuova valtaa ohjata keskustelua haluttuun suuntaan, edeten määrätietoisesti mutta joustavasti sekä asia- että ihmiskaistalla.
Neuvottelutaidot ovat altavastaajan tie neuvotteluvallan huipulle. Ja pelkkä tittelillä pullistelu ilman neuvottelutaitoja saattaa jopa johtaa ojasta allikkoon, keskelle upottavaa suota.
Onnea neuvotteluihin! ❤️