BATNA on lyhenne sanoista Best Alternative To a Negotiated Agreement ja vastaus kysymykseen: ”Mikä on paras varasuunnitelmasi, jos neuvottelut eivät johda sopimukseen?”
Varasuunnitelmia kannattaa neuvotteluun valmistautuessa pohtia useampia. Lopulta omaa neuvotteluasemaa vahvistaa kuitenkin eniten se paras varasuunnitelma.
Hyvän BATNA:n avulla toisen osapuolen taktikointiin on helpompi vastata. Jos toinen osapuoli riita-asian neuvottelussa sanoo: ”Meillä ei ole tässä mitään hävittävää!” voi vahvan BATNA:n omaava neuvottelija todeta vaikkapa näin: ”Itse asiassa, alalla on ennakkotapauksia, joiden perusteella on hyvin todennäköistä, että häviätte jutun oikeudessa ja saatte maksettavaksenne myös minun oikeudenkäyntikuluni”. Palkankorotusneuvottelussa BATNA voi liittyä esimerkiksi siihen, että on saanut kutsuja työhaastatteluihin paikoissa, joissa palkka on parempi.
Freelancerin keikkasopimusneuvottelussa BATNA voi olla hyvinkin arkinen ja liittyä siihen, miten keikkaan kuluvan ajan käyttää, jos ehdoista ei päästä yhteisymmärrykseen. Jos varasuunnitelma on vaikkapa jo pitkään to do -listalla olevan asian hoitaminen, on konkreettisen esimerkin avulla helpompi pohtia, millä hinnalla on valmis luopumaan ajasta, jonka voisi käyttää kyseisen asian tekemiseen.
Myös toisella osapuolella on BATNA, ja sen hienovarainen selvittäminen kysymysten avulla on osa hyviä neuvottelutaitoja.
Onnea neuvotteluun! ❤️